В современном массаже существует множество направлений. Это и традиционные виды массажа, такие как тайский или классический, и виды, отличающиеся целями процедуры, например, расслабляющий, восстанавливающий, эротический, и специальный виды, как детский или спортивный. Работа в таком узком направлении, как спортивный массаж, позволяет быстрее добиться мастерства за счет концентрации на определенном виде массажа, однако рождает острый вопрос: где искать клиентов?
Портрет потенциального клиента
На самом деле потенциальных клиентов в спортивном массаже не так уж и мало, хотя и меньше, чем если заниматься всеми видами массажа одновременно. Однако в этом случае вы рискуете превратиться в специалиста, который знает обо всем понемногу, но не может достичь действительно хороших результатов в своем ремесле.
Клиент спортивного массажиста – человек, ведущий активный образ жизни. Всех потенциальных клиентов можно разделить на две большие категории. Во-первых, это спортсмены, которым требуется массаж для корректировки состояния мышц, чтобы демонстрировать более высокий результат в выбранном виде спорта. Ко второй категории относятся люди, получившие травмы различной степени тяжести во время занятия спортом. Первоочередной задачей при массаже таких клиентов, является скорейшее восстановление после травмы, устранение болевых ощущений и возврат к тренировкам обычной интенсивности. Клиентов второй категории, как правило, больше, поскольку массаж для улучшения спортивных результатов не так популярен в нашей стране.
Несмотря на то, что целевая аудитория спортивного массажа несколько ограничена, это направление привлекательно для специалистов, так как цена услуг обычно выше стандартной. Особенно это касается услуг, оказываемых профессиональным спортсменам, чья заработная плата позволяет хорошо оплачивать услуги спортивного массажиста.
Пути привлечения клиентов
Существует несколько эффективных способов поиска клиентов, если вы выбрали для себя специализацию на спортивном массаже:
- Среди друзей и знакомых
Хороший вариант для начала самостоятельной практики, когда опыт и практические знания для массажиста гораздо важнее вырученных денег. Ваши знакомые, ведущие активный образ жизни, обязательно порекомендуют вас друзьям и знакомым, если вы окажете им действительно качественные услуги. Это рождает эффект «сарафанного радио» — одного из лучших способов бесплатного привлечения клиентов.
- Партнерство с салоном красоты, парикмахерской
Многие салоны красоты с постоянной клиентской базой не имеют собственного массажиста в штате, хотя услуги массажа могут быть востребованы. В этом случае мастера в салоне могут порекомендовать вас, особенно если клиенту требуется спортивный массаж. Такая коллаборация должна быть двусторонней, то есть вы также должны рекомендовать клиентам партнерский салон.
- Интернет и социальные сети
Без использования маркетинга в социальных сетях (Instagram, Вконтакте, Одноклассники) и контекстной рекламы в сети Интернет (Яндекс Директ, Google Adwords) продвижение в современном высокотехнологичном мире невозможно, особенно если вы ориентированы на аудиторию от 20 до 30 лет.
- Сотрудничество с медицинскими учреждениями
Один из самых сложных способов поиска клиентов, поскольку среди врачей не принято рекомендовать услуги сторонних специалистов. Однако хорошие контакты с хирургами и травматологами могут стать для вас настоящей «золотой жилой», поскольку массаж для восстановления после тяжелых травм – одна из самых распространенных рекомендаций.
- Работа с профессиональными и полупрофессиональными спортивными коллективами
В командах любого вида спорта, начиная с определенного уровня, в штате есть постоянный массажист. Однако многие команды стараются сэкономить на этой должности. Это отличный шанс для вас предложить свои услуги: как целой команде, так и отдельным ее представителям.
Более подробно о способах привлечения клиентов вы можете узнать на курсах спортивного массажа в Минске, проводимых в Институте Фитнеса. Ждем Вас!